- مقیاس
- مقیاس خرد و کوچک
- نوع مسئله
- نبود زیرساخت پایه یا نظم اولیه
- خروجی اصلی
- شروع حرفهایتر و پایه قابل رشد

همه کسبوکارها در یک نقطه نیستند. بعضیها تازه نیاز به ساخت زیرساخت پایه دارند، بعضی در مرحله رشد به نظم و اتصال ابزارها رسیدهاند، و بعضی دیگر در مقیاس سازمانی نیاز به مسیر مرحلهای تحول دارند.
بعضی مجموعهها هنوز در مرحله ساخت زیرساخت پایه هستند. بعضی دیگر به نظم، اتصال و رشد ساختاریافته رسیدهاند. بعضی هم با مسئلههای چندلایه و سازمانی روبهرو هستند که نیاز به طراحی و اجرای مرحلهای دارند. برای همین سوبا همکاری را در سه سطح تعریف میکند، نه در قالب یک نسخه واحد برای همه.
این صفحه برای فروش بستههای از پیش قفلشده نیست؛ برای پیدا کردن سطح مناسب ورود به همکاری است.
نقطه شروع یک کسبوکار کوچک با نیازهای یک مجموعه در حال رشد یا سازمانی یکسان نیست.
ممکن است کسبوکار کوچک، مسئله پیچیده داشته باشد یا برعکس. برای همین تصمیم نهایی بعد از شناخت انجام میشود.

START برای زمانی است که کسبوکار در ابتدای مسیر دیجیتال یا در مراحل اولیه رشد قرار دارد و هنوز به حداقل زیرساخت دیجیتال، ساختار پایه یا مسیر روشن برای شروع نیاز دارد.

GROWTH برای زمانی است که کسبوکار از مرحله شروع عبور کرده، اما برای رشد بیشتر به ساختار، سیستمسازی، اتصال ابزارها، گزارش و بهینهسازی فرآیندها نیاز دارد.

TRANSFORMATION برای مجموعههایی است که مسئلههای آنها در مقیاس بزرگ، چندبخشی، چندذینفعی و نیازمند اجرای مرحلهای و معماری راهکار است.
اگر هنوز پایههای دیجیتال یا ساختار اولیه را ندارید، این نقطه شروع منطقیتر است.
اگر رشد شروع شده ولی ساختار کافی نیست، این مسیر معمولاً مناسبتر است.
اگر مسئله شما در مقیاس سازمانی تعریف میشود، راهکار هم باید در همان مقیاس طراحی شود.
چون مسئله، صنعت، اندازه تیم، سطح بلوغ دیجیتال و محدوده اجرا در هر کسبوکار متفاوت است، قیمت و دامنه همکاری نمیتواند از قبل بهشکل ثابت تعیین شود. ما از قیمت شروع نمیکنیم؛ از فهم نیاز شروع میکنیم.
بررسی وضعیت، مسئله و هدف
تعیین اینکه شروع، رشد یا تحول مناسبتر است
مشخص شدن اولویتها، دامنه و مسیر اجرا
شروع همکاری در قالب مسیر متناسب
بهبود، گسترش یا ورود به سطح بعدی در صورت نیاز
لازم نیست از ابتدا بدانید به کدام خدمات یا کدام راهکار نیاز دارید. کافی است اندازه کسبوکار، مسئله و هدف رشدتان را مطرح کنید تا سطح مناسب همکاری مشخص شود.
خیر. شروع، رشد و تحول سطح همکاری هستند، نه پکیج قیمتگذاریشده. هزینه بعد از شناخت مسئله، دامنه کار و اولویتها مشخص میشود.
لازم نیست خودتان تصمیم بگیرید. در جلسه شناخت، اندازه کسبوکار، بلوغ دیجیتال و نوع مسئله را بررسی میکنیم و سطح مناسب را پیشنهاد میدهیم.
بله. مسیرها از ابتدا قابل توسعه طراحی میشوند تا با رشد کسبوکار، سطح همکاری هم ارتقا پیدا کند بدون اینکه کار قبلی دور ریخته شود.
رشد برای سیستمسازی و اتصال ابزارها در مقیاس متوسط است؛ تحول برای مجموعههایی است که به نقشه راه، معماری سازمانی و اجرای مرحلهای در مقیاس بزرگ نیاز دارند.